ちょこすこーん
自分から売り込みにいくのは性格的に苦手だな・・・
これからフリーランスエンジニアになろうと思っている方、
もしくはフリーランスエンジニアになったものの、
自分から営業をするのが苦手だなと思っている方は結構多いのではないのでしょうか？
（今この記事を読んでいるということはおそらく当てはまっているのでは...？）
- 企業に自分から売り込みに行く
- 営業メールを送る
- SNSでアピールする等
かくいう私もこういった営業活動が非常に苦手で、フリーランス歴1年少しですが、
これまで一度も自分から営業をかけたことがありません！（ドヤるな）
ですがそれでもなんとかやってこれています。
この記事では営業が苦手な方でもフリーランスとして仕事を獲得する方法について紹介したいと思います。
是非参考になれば幸いです！
営業が苦手でも仕事を獲得する方法
クラウドソーシングサイトに登録する
クラウドソーシングサイトで代表的なところといえば、
・ランサーズ
・クラウドワークス
などですよね。
きっとご存知の方も多いのではないでしょうか？
ただここで
「え、こういうサイトこそ自分から売り込んで仕事をとっていくんじゃないの？」と思った方、そうですよね
私も最初そう思っていて登録していたのですが、
結構スカウトという形で企業側から連絡がくるんです。
（私はクラウドワークスの場合ですが）
もちろんスカウトといってもしっかり選考はあるのですが、
自分から何もしなくても企業側から連絡がくるって、それだけでもかなり価値がありませんか？
しかもそういった案件は非公開にされているものが多いので、知らない案件も多いです。
もしかしたら自分に合う仕事が見つかるかもしれません。
是非興味のある方は一度試しに登録してみてください！
ココナラで出品してみる
ココナラ
もおすすめです。
ココナラは自分の得意なことを商品として出品するスキルマーケットです。
サムネイルや商品の紹介文、価格まですべて自分で設定します。
ココナラのメリット
- 商品を出品すればあとは購入者を待つだけ
- そのため営業活動は基本的に不要
- 自分で価格を設定できるので納得した金額で仕事ができる
ココナラのデメリット
- 手数料が高い（22％）
- 競合が多い（コーディング領域とかだと尚更）
- いつ商品が売れるかわからないので仕事のスケジュールが組みづらい
デメリットをどう見るかですが、
やはり私は営業活動をしなくても、仕事ができるチャンスがあるという点で
メリットの方がかなり強いと感じます。
商品を出品するだけで、
寝ている間でも常に２４時間自分の代わりに営業をかけてくれている
と考えると非常に効率的でもありますよね。
エージェントサイトに登録する
エージェントサイトというと、「レバテックフリーランス」が有名でしょうか。
※フリーランスエンジニアの方が対象
サイトに登録すると自分の今のスキルに見合った案件を紹介してくれます。
※常駐型案件を取り扱っているので、基本的に案件先の企業に行って仕事を行います。（リモート案件も増えてきているらしい）
エージェントに登録するメリット
- 案件が終了してしまっても新たに案件提案を受けられる（次の案件への心配がない）
- 企業と直接契約を結ばないのでトラブルが起こっても安心
- 自分から営業活動する必要がない
エージェントに登録するデメリット
- マージンがとられるため、ある程度収益性が下がる
- 常駐案件の場合、働き方の自由度が下がる
どうしてもデメリットは発生してしまうものの、
営業活動をせずとも様々な案件提案を受けられるのは大きな利点ではないでしょうか。
フリーランスエンジニアになりたての方はまずエージェントに登録して、
案件の情報収集から始めても良いと思います。
営業が苦手な方は特に一つの手段としてエージェントに頼るということを検討されてみてください！
周囲の人に自分の仕事について話しておく
自分が仕事で何をしているか周囲の人に話したりしていますか？
私は何気なしに「ホームページを作る仕事をしているよ〜」とたわいもない会話の中で言っていました。
そうするとその人から通じて、「私の知人がホームページを作ってほしいらしいんだけど」と話が舞い込んでくることが過去何度もありました。
実際にそこから仕事に発展したものもあれば、発展しなかったものもありましたが、
何気なしに言っておくもんだな〜と思いました。
それと同時にやはりホームページの需要ってまだまだ多くあるんだなとも思いました。
営業活動というと冒頭でも述べましたが、
・企業に自分から売り込みに行く
・営業メールを送る
・SNSでアピールする
など大変なことを想像されるかもしれませんが、もっと軽く考えていいんだと思います。
親しい友人や家族などに会って、近況の話をするときなどに
ちょこっと自分の活動について話をしておくといいかもしれませんよ！
仕事で信頼を積む
少しこれまでと毛色は違いますが、これは本当に最強の営業ツールになります！
仕事は「人」が運んできてくれます。（と私は思っています）
あなたが今いる職場でも、周囲の人でも誰があなたにチャンスを与えてくれるかわかりません。
どんな仕事でも精一杯向き合って、信頼をしっかり積み上げておくと必ず自分に返ってくると私は思います。
仕事とはいえ結局は人と人の付き合いなので、
仕事を依頼する側もしっかり任せられる信頼感のある人を選択したいはずです。
私も過去人に仕事を依頼したことがありました。
その際何人か候補がいたのですが、やはり最終的な決定打になったのは
「信頼ができるかどうか」でした。
常に見返りを求めながら仕事をする姿勢は違うと思いますが、
懸命に取り組んでいれば見てくれている人はいるはずです。
営業活動が苦手な人ほど、一回一回の仕事を大切にして取り組みましょう！！
まとめ
よく巷ではフリーランスになると営業活動が大事！
企業に営業メールを送りまくれ！最低〇〇通は送れ！
といったことが言われていませんか？
私はこれを見て、自分には（性格的に）無理だとすぐに悟りました。笑
今はクラウドソーシングやスキルマーケットなど、ITが発展している時代。
自分から無理に営業をかけなくても自分をアピールできる・自分という存在を知らせられる場所があります。
しっかりそういったツールを活用しつつ、いろんな場所で自分の活動を話したりしてみてください。
「仕事は人が運んできてくれる」「ただどの人がチャンスを与えてくれるかはわからない」
今いただいている仕事があれば誠心誠意取り組んでみましょう！
（偉そうなことを言っていますが、私もがんばります笑）
みなさんのことを応援しています！
ここまで読んでくださってありがとうございます。